分析网络营销的常见方法

       42；54；23；123

           8.为解决地址短缺问题，IPv6将IP扩展到( )的地址空间。

           A.64位

           B.128位

           C.32位

           D.256位

           9.若网站为：http://www.xxx.yyy.edu.cn，这是一个( )网站。

           A.商业部门

           B.教育机构

           C.政府部门

           D.科研机构

           10.在浏览器地址栏中输入网站域名和IP，结果发现，访问同一个网站的工作是由( )完成的。

           A.Web服务器

           B.DNS服务器

           C.FTP服务器

           D.代理服务器

           11.( )首先提出了物联网的概念。

           A.Auto-ID

           B.IBM

           C.比尔·盖茨

           D.奥巴马

           12.物联网( )射频识别。

           A.感知层

           B.网络层

           C.业务层

           D.应用层

           三、复习思考题

           1.电子数据交换的主要应用是什么？例如，电子数据交换的应用过程。

           2.互联网提供的主要服务是什么？企业电子商务系统由哪些部分组成？

           3.WWW什么是传输协议？URL什么意思？

           4.Web客户端和服务器端分别有哪些开发技术？

           5.分析物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术在电子商务中的应用及其对电子商务的影响。

           四、技能培训问题

           1.登录宁波港口EDI分析中心的主要服务内容。

           2.下载网络会议和网络电话软件(如钉钉)并安装使用，总结该软件能给电子商务带来什么便利。

           3.通过体验分析不同的社区电子商务网站，比较表2.3中的各项目，将其不同之处填入表2.3中。

                   表2.3 社区电子商务网站比较

       * * *

           [1].宋柯南。

       第三章 网络零售

       知识框架图

       学习目标

           【知识目标】

           1.熟悉B2C电子商务模式，C2C电子商务平台的分类。

           2.掌握B2C网上交易流程及B2C网站的后台管理功能。

           3.掌握C2C网上开店的流程。

           技能目标

           1.熟练的网购，学会网上支付。

           2.可以举例分析不同B2C网站的商业模式。

           3.能熟练地在淘宝网上开设和经营自己的店铺，并将拍卖的相关知识应用到淘宝店铺的经营中。

       引例

           如何发展企业？B2C电子商务

           小李是一名刚毕业的大学生。他想通过B2C电子商务模式创业，通过网上零售赚钱。但在创业之前，小李有必要考虑：哪种类型B2C电子商务模式更合适？主要的利润来源是什么？如何管理和管理？B2C网店？[1]

           怎么在C2C在电商平台上开网店

           王强了解到，淘宝等平台上有很多大学生成功创业，如东京着装、小米粥88等。这些成功的例子给了王强足够的勇气，他也想C2C电子商务平台（如淘宝）在网上开设网上商店，但遇到了很多困难。他不知道如何开设网上商店，如何选择商品来源，什么样的产品在网上很容易销售，以及如何经营自己的网上商店。只有掌握了这些知识，王强才能开始C2C在电子商务平台上开设自己的网店。

       第一节 B2C电子商务

           根据中国电子商务研究中心发布的2009年中国网络零售调查报告，网络零售是指交易双方以互联网为媒介的商品交易活动，即通过互联网信息组织和传输，实现有形商品和无形商品所有权的转移或服务消费。买卖双方通过电子商务（在线）应用程序实现交易信息查询（信息流）、交易（资本流）和交付（物流）。根据平台的交易对象，在线零售可分为B2C电子商务和C2C两种电子商务模式。

           B2C电子商务是以互联网为主要手段，由商家或企业（以下统称企业）通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。B2C电子商务是指企业与消费者之间的各种商业活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，通过信息网络实现电子数据流通，是消费者利用互联网直接参与经济活动的形式。

       一、B2C电子商务分类

           （1）根据企业与消费者之间的销售关系进行分类

           根据企业与消费者之间的交易关系，B2C电子商务可分为卖方企业对买方的个人B2C电子商务和买方企业对卖方的个人B2C两种电子商务模式。

           卖方企业对买方的个人B2C电子商务模式是常见的B2C电子商务模式，即企业向消费者个人销售商品和服务，京东商城和当当网是两个典型的代表。

           买方企业对卖方个人B2C电子商务模式是企业在网上向个人购买商品或服务的电子商务模式。这种模式常用于企业在线招聘人才。例如，智联招聘为招聘企业和个人提供了一个沟通平台。

           案例3.1

           网上招聘

           智联招聘面向大公司和中小企业，通过整合市场求职者

       简单地说，网络营销就是通过网络端口展示商品、服务和各种信息，最终的结果用户转化为客户。1.搜索推广记忆，当你第一次打开浏览器，可能不知道你想做什么，不知道什么网站，但总是有人告诉你，然后你打开百度，输入你想找到的东西，比如周杰伦的七里香，比如xx学校怎么样，然后你得到了一系列的网页链接。这个看似简单的操作直接控制了网络端口的流量，直接奠定了搜索引擎的商业价值。根据您输入的关键字和单词，搜索引擎将推荐相应的网页供参考。同时，各种图片和产品将出现在搜索界面上。搜索推广分为网页显示和竞价排名，即在网页上显示产品、图片和链接。搜索结果按一定顺序排列。显示位置和排名顺序决定了推广成本，当然也决定了流量的大小。搜索推广/竞价排名是一种转换效率高的推广方式，因为客户主动搜索此类信息或网站必须是潜在客户（当然，还有一种叫做网页导航的方式（成本高、流量激增、交付精度高），例如，360网页导航，hao123等等，是对常见网站进行简单的分类排列，但与搜索引擎有本质区别。2.同城/分类网站、贴吧、论坛发帖/回复生活信息、产品精准分类网站，如58同城、市场网等，包括各种生活和产品信息。这类网站信息量大，尤其是二手供需、租房、卖房、招聘等。，涵盖了各个方面。商家和买家可以自由发帖、回复、交流和评估。(成本低，人工发帖、回复、准确性高)3.视频网站视频网站通过免费播放视频和剧目获得在线用户观看和浏览，然后显示商业广告。通常，免费用户强制播放相应的广告，因此相当于电视广告，重复性高（成本高、流量激增、交付精度低）。4.以今日头条为例，移动媒体推广成立于2012年，到2016年8月，安装量已超过5亿，日常生活量已超过6000万。可以想象，移动终端发展迅速。广告和视频推广可以通过新闻页面加载。(成本高，流量激增，投放精度低)。5.朋友圈营销/微信微信官方账号推广微信营销，可以说，僧侣越来越少。通过熟人的口碑营销和线下传播的发展，可能会出现两种极端情况：被屏蔽或疯狂传播。关于微信营销的书很多，成功的案例也不少，但总的来说，它们仍然不是成熟的渠道。以上是一般的，还有其他的，如直播、自媒体代言等，可以尝试。根据以上简单描述（个人意见），可以看出，高效的网络营销方法具有对症下药的特点。例如，百度推广基本上是搜索排名，这也决定了竞价排名的成本和高效率；同一城市分类网站的租赁和销售建立了一对一的沟通渠道；还有手机媒体和朋友圈的沟通。虽然效率不一定高，但沟通速度令人惊叹。成功的网络营销/沟通方式或多或少有一定的必然条件，如公众人物 公共事件（柴静和环境污染、崔永元和转基因），如大众媒体 小人物的故事(BBC食物 阿什煎饼)，这样的案例并不少，很容易被公众传播和关注。虽然实际情况可能有很大的不同，但这很重要，毕竟，目的已经实现了。（政府和学者长期以来提出了环境污染控制；转基因的危害更大，说到转基因色变，其实直接助长了非转基因食品的产业价值，这并不是现在某某转基因食品业务开始收获)。