红海期母婴产业新市场寻求变化？火山小视频硬核助攻_1

       红海期母婴产业新市场寻求变化？火山小视频硬核助攻

       母婴品牌来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。随着二胎政策开放，新一代父母育儿观念更迭、更注重科学育儿，亲子关系被放大，转化为强大购买力，母婴市场体量增长至近3万亿，摆在母婴品牌面前的市场越来越大。红利在前，各路玩家纷纷下场，攻城略地间占据各大细分赛道。群雄角逐加之人口和互联网红利见顶，母婴行业进入红海期，品牌增速放缓，亟需找到新的增长突破口。红海竞争间，哪里才是母婴行业的新蓝海？母婴品牌们又该如何挖掘蓝海市场，触达新增用户群体？火山小视频在7月23日由母婴行业观察举办的“未来母婴·在2019年全球母婴大会上，我们给出了一个新的想法来打破不久前发布的《2019年中国互联网母婴市场年度综合分析》，消费升级和品牌意识觉醒新线市场成为新蓝海易观：2018年中国母婴市场规模达到2018年.77万亿，预计2020年将超过3万亿。2018年，母婴网络零售规模约为4582.6亿，预计2021年将超过7000亿。从宏观市场来看，母婴产业形势良好。(图片转移到网络，版权归原作者所有)但从增长率来看并不乐观。报告显示，2018年中国出生人口1523万，环比下降11万.6%后，二胎政策集中释放效应减弱，出生人口下降。此外，互联网红利耗尽，流量达到顶峰，母婴市场从增量市场进入股票市场。红海突破之间能否找到蓝海市场并占有一席之地，关系到母婴品牌的发展。与此同时，由消费市场不平衡增长驱动的新线市场以其高消费潜力成为公认的消费蓝海。根据尼尔森《2019年新线消费市场人群洞察报告》的定义，新线市场是经济发展趋势良好、居民消费水平快速提高的新消费前线城市。它有四个显著特点：经济发展趋势良好，市场规模一定，居民消费增长突出，达到一定的互联网发展水平。之所以被称为品牌突破蓝海，是因为消费升级下其可观的消费能力和品牌意识觉醒之间的重品质、易种草属性。尼尔森的研究数据显示，新线人均月收入为8.2K，人均月消费支出占近60%，消费支出占比高于传统发达城市。由于产品声誉和朋友的推荐，超过一半的新线人比价格推广更重要、更高质量。新线路上有大量的人。报告显示，中国101个新线城市的常住人口达到6人.4亿，占全国主要城市常住人口的56亿.9%。在消费升级和品牌意识觉醒之间，新线城市以其强大的消费能力粉碎了一线城市，成为红海突破时期母婴品牌的战略家必争之地。在新线市场火山帮助品牌到达新线母婴人群的宝藏之前，我们也需要专注于挖掘。在新线市场市场分散、难以覆盖、用户多样化、难以互动的痛点下，母婴品牌需要与合适、有效的平台合作。火山小视频无疑是综合衡量触摸力、新线市场和母婴市场布局的最佳选择。首先是触摸力。报告显示，在新线人群对互联网内容形式的偏好中，短视频以66%的受欢迎程度排名第一，领先于图形、长视频等形式。火山小视频作为头部短视频平台，5000多名头部广泛影响了3亿多粉丝，平均每天播放60亿内容，360°接触新线人群。接触只是基础，要想与新线人群有很强的联系，还需要长期深耕。基于此，火山继续瞄准新线市场：通过火山推出火线计划×《歌手4》IP、火山音乐人计划-线下音乐节IP事件吸引新线人；委托尼尔森在城市发展的新背景下，以深入的数据分析和大量的人口研究呈现营销现状，发布2019年新线消费市场人口洞察报告；举办万象新生火山营销峰会，与行业各方讨论新线城市营销......在营销组合下，火山在新线人群中的渗透率达到23.6%，覆盖近1.5亿新线人群逐渐成为品牌新线市场营销的首选。与此同时，火山还收集了大量的母婴内容和用户。火山背景数据显示，该平台的母婴视频总数超过3亿，总播放量超过51亿，平均每日播放量超过3亿，汇集了大量的日常婴儿干燥、育儿技能等内容。母婴亲子人口超过7200万，其中新线路超过2000万。在持续的深度培育下，火山已成为一个可以实现精确接触的自然亲子社交网络领域。（图片来自网络，版权归原作者所有）在强大的平台力量和持续的深度培育下，新平台火山已成为母婴品牌接触和草线母婴用户的核心助攻。数据支持火山建设刺激-共鸣-转型闭环促进新线母婴人群的增长，为了深入挖掘其价值，我们还需要准确地实现科学的营销解决方案，以实现转型。火山很清楚这一点，针对新线人群容易种草、重品牌、赶上潮流的特点，推出了系统的营销解决方案。适当的药物可以消除疾病。为了深入挖掘新线母婴人群的价值，我们必须首先了解其兴趣点。根据平台数据，火山细分了亲子兴趣类别，洞察了母亲子内容的热点，并在此基础上指导了营销策略。（图片来自网络，版权归原作者所有）在数据洞察的指导下，火山TAS模型，从内容刺激-行动转型-实现共鸣，构建营销闭环。首先是内容刺激。在注意力经济时代，用户关注的人赢得了世界。洞察到新线母婴人群欢迎宝马和女孩的相关内容，关注幼儿园、科学育儿内容、新线母亲爱美、爱时尚等特点，火山以准确的广告和母婴讲座、婴儿专家和亲子家庭短剧激发了用户的兴趣。经过多年的深度培育，火山聚集了李玫瑾教育儿心经、育儿分享张姐姐、育儿分享张姐姐Poppy教师谈育儿等KOL，构建完善的内容圈，用丰富的母婴内容生态戳用户嗨点。二是行动转型。APP下载链接、转换组件、火山铺装、送火等实现工具，引导用户做出决定，将用户兴趣转化为购买力。(图片从网络转移，版权归原作者所有)最终与用户产生共鸣。短暂的内容刺激只是开始，利用热门风格IP，或是长效运营、打造品牌自有IP，只有利用内容营销与新线母婴用户形成情感和价值认同，才能创造品牌的长期价值。基于此，火山不仅与爸爸去哪里5等热门风格合作IP增加平台母婴人群的活跃度和好感度，打造自己的火山宝宝IP与用户互动，形成共鸣，建立强烈的情感联系。这三个环节相互联系，帮助母婴品牌以更具爆炸性、更高密度的形式接触新线用户，形成销售转型，加强品牌与用户的联系。在红海竞争之间，新线市场已成为母婴品牌打破增长的必要场所。同时，火山在新线母婴市场具有较强的影响力TAS整个营销体系已成为母婴品牌深入挖掘蓝海价值的核心助攻。（注：本文图片和材料均来自互联网，版权归原作者所有，侵权和删除；本文仅代表作者的个人观点）