2019年中国郑州站营销，引领新线城市品牌营销

       2019年中国郑州站营销，引领新线城市品牌营销

       媒体碎片化、信息粉尘化、消费多样化，再加上单一的转型路径和冗长的转型链，品牌所有者的移动营销面临着日益严重的挑战，接触用户变得越来越困难。在增量市场枯竭的时代，多年来传统的营销方法一直面临失败，如一个TVC与世界作作斗争的时代已经消失了。在这种情况下，营销人员将注意力集中在竞争日益激烈的一线城市，并投资于大量具有更广阔发展空间的新线市场。随着许多明星企业的崛起，更加关注和本地化的城市品牌营销已成为一种不可阻挡的趋势。字节跳动的营销服务品牌巨型引擎是城市品牌营销趋势的推动者和实践者。自去年以来，巨型引擎推出了一系列中国营销之旅峰会，与全国主要新线城市的品牌所有者聚集在一起，讨论新的营销理论和方法，以适应这一趋势。今年，中国营销银行进入了第二年，以聚集趋势·以智能引擎为主题，以更成熟的态度开始全国城市品牌营销分享之旅。经过成都、武汉、广州等地后，5月28日，中国营销之旅进入中原经济镇：郑州。发展驱动力，作为中国最大的户籍省份，河南是一个经济规模巨大的工业化省份。早在2016年，河南的经济总量就超过4万亿，居全国第五，已成为广泛认可的经济强省。郑州作为河南省会，近年来发展迅速，城市规模不断扩大。2018年，郑州同时进入GDP万亿俱乐部和千万人口俱乐部。按照城市规模划分标准，500万以上1000万以下是大城市，1000万以上的城市已经是大城市。不仅经济总量大，郑州的经济增长也惊人。根据郑州市统计局的数据，上一季度郑州经济同比增长8.2%比全国高1%.8个百分点。在经济结构中，第三产业占50%以上，高端制造业和高新技术产业发展迅速。在经济快车道上行驶的新线城市，往往充满了淘金的机会，人们相对更愿意开拓创新。体现在营销上，郑州品牌所有者一直更倾向于拥抱新事物，跟上潮流。去年一夜走红的郑州天幕和抖音的答案茶Answer Tea都体现了河南品牌主的创新能力。但另一方面，如何形成大规模的案例效应，如何最大限度地做好城市品牌营销，挖掘新线城市红利，已成为河南品牌所有者共同关注的问题。在本次峰会上，巨型引擎也基于河南的现实，结合丰富的新线城市营销经验，在城市品牌营销的理论基础、方法和工具等方面，为河南品牌所有者进行了有价值的分享。愿景驱动，创造一个新的移动营销生态流耗尽的时代，如何有效地推动业务增长是品牌所有者的核心痛点。特别是新线市场企业在营销理论储备、营销资源获取等方面相对低于一线城市，增长压力较大。在郑州站峰会上，全国巨型引擎营销中心战略运营高级总监屈东良从整体营销的角度，对这些问题进行了有针对性的讨论。全国巨型引擎营销中心战略运营高级总监 屈东良（网络图片，版权归原作者所有）屈东良认为，河南的营销速度应与经济发展速度一致，以一半的努力打造一个巨大的生态引擎营销速度营销速度。新线城市品牌所有者需要建立一个巨大的共同点。权威信息综合平台今日头条，包括用信息创造价值APP抖音，多元化短视频平台火山视频，专门针对新线城市蓝海市场，在中国排名第一PUGC视频平台西瓜视频等。在产品矩阵的基础上，基于高质量的内容和智能技术，通过流量管理、内容管理和转型管理，使河南品牌营销成为可能，共同构建包括刺激、共鸣和转型在内的移动营销TAS新生态。产品驱动，促进质量和效率共振新升级工人想做好事，必须首先使用工具，营销是一个系统的项目，仅仅依靠理论创新不足以解决问题，但也需要足够完美的营销工具来实施。根据当地巨型引擎运营中心负责人张浩的分享，巨型引擎还为河南品牌所有者准备了丰富的工具，涵盖内容推广、热风格建设、线下互动、品牌曝光四个维度，真正推动河南品牌营销进入质量共振的新阶段。当地巨型引擎运营中心负责人 张浩（网络图片，版权归原作者所有）内容加热，引爆流量：内容是营销载体，但由于缺乏流量杠杆，品牌所有者努力制作内容，潜在用户往往无法有效接触。针对这种情况，大型引擎推出了DTV、DOU 、四端联屏等内容加热助推工具。DTV品牌主广告观看超过55个s只计入成本，减少资源浪费，大大提高曝光价值。DOU 向更多感兴趣的用户推荐视频，增加播放量和互动量，帮助品牌所有者更好地进行内容运营和品牌建设。同时，如果品牌所有者有内容需求在短时间内集中爆发，他们可以在今天的头条新闻、抖音、火山和西瓜中使用四端屏幕APP同步矩阵曝光。打造爆款，有效传播:每个营销人员都有爆款梦。借助快闪店和头条amp;抖音搜索、LINK等待工具，打造爆款不再遥不可及。快闪店可以在短时间内以单点爆破的形式吸引大量用户的注意力，实现快速势头。amp;抖音搜索工具优化了品牌所有者在大流量搜索入口中的结果，并在搜索页面上定制了产品和活动，形成了营销矩阵。LINK计划则将抖音原生内容与品牌主营销诉求进行有效匹配，提升广告曝光量与触达率。线上导流，线下闭环：对于郑州这样服务业发达的新线城市，线上线下闭环能力尤为重要。POI可帮助品牌主实现线上线下联动，缩短营销路径。POI即Point of Interest，品牌所有者购买后，不仅可以成为自己的品牌流量池，还可以加热内容，联动离线，改善转型。智能卡优惠券是线下商店排水最有效的产品形式，有效提高商店的到达率、回购率等关键指标。品牌曝光、广谱接触：在一些营销场景中，饱和交付带来的集中曝光效果仍然是一种有效的营销手段。在这方面，巨型引擎已经为品牌所有者准备好了TopView、霸屏Plus等品牌曝光工具，利用屏幕开放、信息流等强大资源快速释放，可在短时间内接触大量用户，形成品牌声音的爆发。塑造当地IP河南本地IP建设能力是首屈一指的。2019年5月10日，全球文化旅游创作者大会落地河南省信阳市，邀请创作专家深入参与，从家中看到更大的世界，与当地政府合作实现PGC、UGC内容共创。之后，当地政府将邀请更多专家与河南分公司合作，实现内容共创，向世界展示河南，让世界关注家乡河南。洞察驱动，进入河南品牌所有者关注的内容营销新阶段的另一个话题是如何生产高质量的内容，作为企业本身，当内容日益成为最重要的营销载体。马里，一个巨大的引擎营销创意中心战略和知识总监，也在峰会上向品牌所有者介绍了植根于用户和准确的内容操作方法。大型引擎营销创意中心战略和知识总监 马里（图片来自互联网，版权属于原作者）洞察力是内容的基础。只有对用户有准确和实际的洞察力，我们才能引起情感共鸣，实现营销目的。马里认为，洞察力分为社会群体洞察力、消费者群体洞察力和参与者洞察力。社会群体洞察力来自于对更广泛受众认知和行为共性的理解。基于此生产的内容，可以引起更广泛的观看和传播。消费者洞察力将用户放在每个特定和微观的消费场景中，体现他们在整个消费者路径中的特征，并创造更有效地满足消费者群体的行为平台的特征，并创造更有效的内容，以满足消费者群体的需求。从而创造更积极的互动。（图片来自互联网，版权归原作者所有）与此同时，马里还与品牌所有者分享了这三种类型的洞察力。抖音热门搜索列表，Feed流动、城市、创意中心案例、行业评价案例等渠道已成熟完善。品牌所有者结合自己的企业特点，足以制作出符合营销需求的高质量内容。MAX，城市品牌营销新玩法相比去年，在理论和方法论分享之外，营销中国行今年进行了全面升级，为城市品牌主提供众多行之有效的新资源，其中重头戏就是“品牌MAX计划。在郑州站峰会上，当地巨型引擎运营中心高级战略经理严艺杰也针对品牌MAX该计划进行了全面的介绍。大型引擎本地运营中心高级战略经理 严艺杰（网络图片，原作者版权）品牌MAX计划在以往挑战赛等传统游戏玩法的基础上，通过内容和互动的新升级，为新线城市品牌打造全城市营销能源领域。在内容方面，更多领域和更有趣的人才加入，以实现裂变传播，激活粉丝效应。内容生产力、粉丝吸引力、主题向心力协调发酵，帮助品牌在河南流行。在互动方面，贴纸游戏玩法和品牌音乐也再次升级，添加更多的创意互动元素，帮助品牌所有者利用热点快速传播。同时，品牌MAX该计划还为品牌所有者准备了更丰富的营销场景。POI、LINK、DOU 、快闪店等产品形式的有机结合，产生了更有利于转型的新营销场景。品牌所有者可以通过在线和离线场景联动、内容裂变、主题爆炸等方式实现真正的质量和效率共鸣。以郑州为代表的新线城市有广阔的市场空间，但也面临着新的营销需求和挑战。城市品牌营销作为一种方兴未艾的营销趋势，在巨型引擎和当地品牌所有者的共同努力下，不断迭代、更新和升级，逐渐成为一个完善、成熟的营销体系。未来，随着营销趋势的不断变化，巨型引擎将继续研究、输出和分享，并与当地品牌所有者一起探索城市品牌营销的方式。（注：本文的图片和材料均来自网络，版权归原作者所有，侵权和删除；本文仅代表作者的个人观点）