如何利用私域流量，KOC整合营销等新的营销理念？
如何利用私域流量、KOC整合营销等新的营销理念？
文NewDigitalNoise私域流量、KOC......最近，新的营销概念层出不穷。一方面，这些概念可以帮助人们了解新的营销趋势，另一方面，它们混淆了对营销本质问题的思考。对于企业和营销从业者来说，关键在于区分哪些是关键和有效的营销手段或噱头。随着新营销理念的不断出现，传统营销理论能否适应当前的营销环境？整合营销沟通(Integrated?Marketing?Communication，简称IMC)20世纪90年代初，美国市场营销教授唐·舒尔茨提出。学术界将整合营销沟通定义为系统沟通活动，整体运用各种沟通方式，最佳组合，以特定的目标群体为沟通对象，传递基本一致的信息，促进联系和沟通。然而，在实际的营销计划中，对概念总是有误解。NDN总结了整合营销传播的4个主要特点及新发展趋势。传播方式多样Various?Communication?Ways在整合营销的过程中，强调需要多种沟通方式，然而，追求各种沟通方式并不一定能达到理想的推广效果。在整个营销规划过程中，需要优化沟通手段的组合，以达到理想的沟通效果。新兴的社交媒体正在深刻地改变媒体选择的策略。与传统的广告模式相比，互联网时代的广告类型更加丰富，对企业和广告公司的要求也更高。不久前，KOC（Key Opinion Consumer）在营销界引起了很大的讨论，但无论是小KOL这仍然是一条新的营销路径，它反映了营销人员正在努力寻求新的流量增长点，同时面临流量红利不再快速增长和客户获取成本增加的问题。与之争论KOC概念或作用不如说KOC它为沟通提供了一种新的想法，用户已经分享了真实的产品体验。本质上，它与淘宝的评论和消费者在广告中的评论没有什么不同。由于这是一种真实的产品体验，因此有必要对产品质量进行相对客观的评价，并回到产品最重要的属性质量。KOC营销也可能带来淘宝刷评论等一系列问题，KOC可能会成为一堆水军推文。特定的传播对象Specific?Communication?Objects4.整合营销传播C在理论（消费者、成本、便利、沟通）的基础上，强调以消费者为中心，从消费者的需求和角度出发。随着新媒体传播方式的快速发展，消费者在信息传播过程中从原来简单的信息接受者变得更加活跃，可以独立选择他们愿意接触的信息。随着大数据和其他技术的应用，更容易选择特定的沟通对象。用户被一个接一个地定义为标签，用户的年龄、地区、兴趣和消费水平被背景记录下来。在营销过程中，可以根据目标消费者属性进行定向广告，以实现准确营销的目的。企业不再只满足于创新，开始建立自己的流量池-私有域流量，这一概念出现在历史时刻。它标志着企业从流量主导转向用户运营导向，注重与用户的关系，希望培养忠诚的客户，重复购买新产品。目前，两微抖动仍然是企业建设私有效的运营模式。此外，还有新的运营模式。例如，朋友关系，销售人员在朋友圈发布产品信息；建立社区，发布品牌活动或互动主题；一对一的服务，成为消费者的私人合作伙伴。当然，这些方法需要根据产品特点和消费者属性进行选择，不能盲目遵循趋势。信息传输是一致的Consistent?Communication?Information目前，消费者获得的信息来源和数量越来越多，信息的选择也越来越活跃。在这种情况下，我们应该确保品牌传播的信息是一致的，并用一个声音说话。由于网络信息捕获技术的发展，品牌在监控信息方面的能力得到了有效的提高。例如，信息捕获可以确保同一产品价格在不同的电子商务平台上的一致性，保护消费者和经销商的权益。声音说话使消费者能够清楚地接触到信息，防止误解或理解混乱，提高消费者的认知成本。品牌信息的一致性也有利于品牌形象的建设。沟通活动的系统性Systematic?Communication?Activity整合营销传播是一个极其复杂的系统工程，在整个沟通活动过程中，应利用各种媒体和沟通渠道，与员工、客户、利益相关者和公众建立有效的关系，加强互利关系。信息技术管理的快速发展大大提高了沟通的系统性。DSP随着（需求平台）的发展，企业可以通过程序化购买进行广告，提高有效曝光率，节约沟通成本。网易推出了有道智选、腾讯推出的广点通和字节跳动穿山甲联盟......互联网广告巨头相继推出了自己的软件广告联盟，相信未来广告媒体的发展会更加便利。CRM（客户关系管理），企业可以通过数据捕获和数据分析建立一个系统，收集、跟踪和分析客户信息，并将客户数据转化为数据资产。例如，会员制度是基于CRM系统可以实现。整合营销沟通不仅是一种营销方法，也是一套方法论。随着互联网时代的快速发展，营销方法正在迅速发生新的变化。然而，无论变化有多大，新理论有多少，营销问题的本质仍然没有改变——满足客户的需求，为客户创造价值。奖励和赞扬微海报分享
