新产品上线网络公关公司先行

你对自己的看法跟别人怎么看待你无关。每个人的出生是我们留给别人的最早印象。我们也许含着金汤匙出生，也许出身卑微，也许介于两者之间。在亲戚的印象中，幼年的我们或许很快乐，或许很好奇，也可能傲慢又自大。以前怎么样并不重要，重要的是今后我们打算变成什么样的人。如果我们想让自己的形象变得稳固，或者还是用烹饪来打比方，如果我们希望“形象”这道甜点发酵成功，那么记住，真实是最重要的。

简单来说，真实就是你的形象及公布出的信息与真实的状况是一致的。我们来看两个例子：一位母亲患有乳腺癌的女士出席了一个主题为“防治乳腺癌”的会议。她对记者说：“我的母亲患有此病，所以我很清楚跟这种疾病做斗争需要多大的勇气。”同样，一个名人也出席了这个大会，她说：“这是妇女们面临的一个巨大问题。今天有机会来到这里，我感到很骄傲。”她的话干巴巴，因为她没有什么实质内容可以讲，但并不是说她跟那种场合就格格不入。

如果你打算购买某位名人代言的产品，那么你已经预先接受了“这位明星代言这个产品很合适”的事实。妮可·基德曼会去代言丝华芙洗发水（Suave）吗？可能性不大，因为在观众眼中，她可不是一个“跑龙套”的角色，而丝华芙是个比较廉价的品牌。那么香奈儿呢？恐怕任何人看到基德曼为香奈儿做广告都会觉得合情合理吧？丝华芙的合作方案对基德曼本人和自己的产品都没有什么意义，而与香奈儿合作可以令双方都获益，因为基德曼这样的巨星来代言香奈儿这种奢侈品，感觉很真实、有说服力。

有时候人们会不知不觉地做出一些不合时宜，甚至有失身份的举动。几年前，我经手一件两家大型媒体公司的合并案。签署合并合同时，其中一家公司的总裁身着套装，戴着领带，看上去很得体；而另一家公司的总裁却穿着开领衫，外面还加了一件棕色的夹克。当时我就想，也许这不能说是“天作之合”；至少在我看来，从另外一位总裁的休闲穿衣风格散发出的消极信号可能会影响到今后的合作。

打造出一个形象，呈现给媒体和观众，这跟恋爱差不多。恋爱时，不要试图扮成别人的性格，假扮不是长久之计。真相总有一天会浮出水面。当你为自己设计形象的时候，一定要恪守“真实”这个原则，坦诚相待。如果你一开始没有给自己一个评价，其他人就会来定义你，比如你的对手。如果你没有“自我定义”，就会为你的对手提供贬低你的机会。永远都不要坐等他人来定义你。

一步一步改变

 

你对自己的新产品是否有着清晰的认识？最近我认识了几位主管，他们任职于一家刚刚成立不久的电影公司。这些主管们充满信心地介绍了该公司预备投拍电影的种类、预算，以及其他一些重要的事情。我在心里说，这些人思路清晰，知道自己是谁，清楚自己可以做什么，而我可以帮助他们做市场推广。米基·鲁尼（Mickey Rooney）和朱迪·加兰（Judy Garland）肯定不会说：“嘿，伙计们，让我们来准备一场演出吧！”他们会说：“我们在计划一场精彩绝伦的演出，嘉宾要有四男四女，节目单上要有四首歌曲、四支舞，其中要有一首拿来做点睛之笔的女声独唱。”你的计划虽然不必精确至极，但我们必须得弄清楚，你究竟想把什么东西呈现给众人。

你也要避免把事情做过头，人们对这种事可没什么好感。一段时期内，你最好仅以一种形象出现。当希拉里·克林顿在竞选纽约参议员时，她总是对总统职位避而不谈。如果她把话挑明了说：“大家听着，我现在为竞选参议员所做的所有努力，不过是在为以后成为总统打基础。”大家一定会嘲笑她，并把她赶下台。想让人们认识你、了解你，应该一步一步来。

不论是在自己还是在大众看来，你的形象都应该真实可信。想从市议员一跃成为州长或者联邦参议员？可能性不大。那么从市议员到市长或者州议员呢？或许可行。一定要清楚你的下一步是什么。下棋时预先想好下面几步固然不错，但就当今社会来说，一次只移动一步还是明智的选择。

如今，每个人都想运营一家高人气的社交网站，然后再转手卖出，从中赚一大笔钱。但你要怎样吸引人来注册呢？

也许你很想对投资人说：“我的网站将有200万的注册会员。”但“200万会员”暂时只是你的想象，现实中的人们对你的雄心壮志不感兴趣，并不想成为你数据库里的一员。

面对投资人，比较聪明的介绍方式是“这家网站为生活忙碌、工作辛苦的白领们提供了一个相互认识的交际平台，并营造了一个轻松舒适的交流环境”。这当然要比“如果我们想办法找到很多高收入的人来注册，不久后就可以卖掉网站大捞一笔了”这样的说法好得多。在市场上，第一种方式肯定比较受欢迎。

那么你如何才能实现更高的目标呢？你可以试一试“自我应验预言”。卡梅隆·迪亚兹在成为演员之前曾经做过模特。当她第一次在一部名叫《面具》(The Mask)的电影里出演一个角色时，我们的工作就是让她看起来并非只是个“模特”。我们想把她的形象塑造成“好莱坞明日之星”，于是曝光了她的整个幕后团队，包括她的公关人、经理人和经纪人，以此来说明她在好莱坞有长期发展的准备。如今，卡梅隆·迪亚兹已经成为好莱坞最叫座的明星之一，很少有模特能实现这个飞越。另外，她不像很多其他明星，她一直没有更换最初的团队。她非常聪明，明白以自己的外貌和天分，只有依靠真正优秀的团队才能取得成功。

迪亚兹的团队助她实现目标的事例说明了合作的重要性，仅仅依靠自己、没有任何人帮助而能成功的人少之又少。一旦取得成功之后，人们大多喜欢抹掉过去，把现在的成就说成是自己一个人努力的结果。不要自欺欺人了，很多人的齐心协力才铸就你今天的成就，你得承认这一点。

 

独特性让你与众不同

 

 

打造形象时，也不要忘记另外一点，那就是独特性。是什么让你变得与众不同？不要惧怕你身上的独特之处。米哈伊尔·戈尔巴乔夫（Mikhail Gorbachev）的胎记影响到他了吗？某位形象顾问也许说过：“我不知道人们是否能接受这样一个额上有着大块胎记的人。”但后来，虽然戈尔巴乔夫的形象一直没变，人们还是把更多的注意放在了他的作为上。

无独有偶，新闻播报员布里·沃克（Bree Walker）出生时就患有“缺指畸形”，她的手指以及脚趾都没有发育完全。她无法改变这个事实。她没有因为患有此病而出名，让她出名的是思路清晰、果敢有力的主持风格，是“身价最高的女主播”这个名声。

很多人总想隐藏一些自认为不光彩的事实，但是当你变得失去一切特点，人们就会转而去关注其他有特点的人，慢慢地遗忘你的形象。我之前曾经说过，有位金发女主播很惧怕自己陷入“千人一面”的处境，在当今世界，保持自身的风格的确很重要。

所以现在就来打造自己的形象吧，尽量做到真实、独特、简洁明了。这个形象就是你前行中的路线图。举些例子，你可以说“我要成为倾听民意的参议员”，或者“一位不会为上镜而出卖尊严的演员”，抑或“一位有影响力的环保主义者”。

如此看来，打造一个形象很简单。下一步，如何发布你的信息？

现在，你心目中已经准备好一个要呈现给众人的形象。媒体是一个信息发布的过滤器，这一章要解答的问题就是，怎样通过合适的方式把信息发布给你的目标受众。