丰田高管换血全面进攻中国市场
是其空气净化能力与一台普通卧式空调大小的空气净化器相当。除此以外，该空气净化器配有两套防尘系统，还有语音功能、LED显示屏，售价是普通空气净化器的一半，可见，这款空气净化器无论是功能、配置，还是价格，都是同类型商品中的佼佼者。另外，这款空气净化器还摒弃了千篇一律的海量流水线制造规则，采用“定制”方式。对该款空气净化器的特点总结如下。
◆迷你空气净化器，主机后侧面积仅比iPad略大，单手即可托起。
◆两套最新空气过滤器，吸力永不衰减，终身无须更换耗材。
◆无级调速划钮，根据空气质量好坏，自动调节功率。
◆一键除尘，滤网和尘桶可直接用清水冲洗。
◆5英寸大屏幕LED显示，直接触控，也可以遥控，使用方便。
◆瑞士可水洗医疗级除螨过滤装置，并具备空气加湿功能。
了解了空气净化器的上述特点之后，使用九宫格思考法提取卖点的效果可参照下图。
点评
通过九宫格思考法将这款空气净化器的优点列举出来之后，文案创作者需要打开思路，对这些优点一一进行分析，再将其与市场上的同类商品文案进行比较，创作出一个有吸引力且与众不同的文案。
3.1.2要点延伸法
要点延伸法是将商品特点以要点的形式排列开来，再针对要点进行展开叙述，丰富文案的素材、观点，为文案提供资料来源。要点延伸法的要求是将商品的要点展开，需要有深刻的商品使用体验和商品认知。如果说九宫格思考法引发的是对商品卖点的思考，要点延伸法更像对商品卖点的内容扩充，它能够将卖点详细、扼要地描述出来。
淘宝网某图书详情页文案
要点延伸法其实最适合用在详情页文案的创作过程中，如下面这本图书的详情页文案设计，主要展示了该书的两个特点：一是目前销量超过11万册；二是此书配备同步视频，有利于读者同步学习。
针对商品的这两个特点，可采用要点延伸法进行要点延伸。一方面，对于销量情况，通过总销量、单月销量、累计评价量和网店的收藏人气量几个方面进行了说明，并通过读者的口碑评价来延伸说明此书的优点；另一方面，通过出版社的授权，说明此书的质量优秀，同时结合同步视频的技术特点来加强读者对该书价值的认可，刺激读者进行购买。
3.1.3五步创意法
这种文案写作方法是美国著名的广告大师詹姆斯·韦伯·扬创造的，顾名思义，这种方法需要用如下五个步骤来完成文案创意的创作。
步骤一：收集原始资料。原始资料分一般资料和特定资料。一般资料是指人们日常生活中所见所闻的令人感兴趣的事实；特定资料是与商品或服务有关的各种资料。文案创作所需的要素大多从这些资料中获得，因此要获得有效的、理想的创意，原始资料必须丰富。
步骤二：内心消化。思考和检查原始资料，对所收集的资料进行理解性的吸收。
步骤三：放弃拼图，放松自己。在这一阶段，创作者不用做任何努力，尽量不要去思考有关问题，一切顺乎自然，简而言之，就是将问题置于潜意识之中。
步骤四：产生创意。詹姆斯·韦伯·扬认为，如果上述三个步骤创意人都认真踏实、尽心尽力去做了，那么，第四步会自然而然地出现，灵感会在没有任何先兆的情况下突然出现。换言之，创意往往是在竭尽心力、停止有意识的思考后，经过一段停止搜寻的休息与放松后出现的。
步骤五：修正创意。一个新的构想不一定很成熟、很完善，它通常需要经过加工或改造，才能适合现实的情况。
阿迪达斯文案
3.1.4三段式写作法
三段式写作法比较适合简短文案的创作，因此常用于氛围图的配文或页面横幅的引导。
第一段：第一段一般是将浓缩商品信息、商品优点等的销售语言表达出来。
第二段：第二段解释销售语言中的卖点或将销售语言延伸开来。
第三段：最后一段点明前面阐述的商品销售语言或者卖点能给消费者带来什么直观的效果。
其中，第三段最为重要，这一段当中要把消费者使用商品之后的场景、效果直接表达出来，让消费者产生购买欲望。
某屋顶系统宣传文案
3.1.5头脑风暴法
文案的存在为商品和品牌披上了一层新的“外衣”，让消费者能愉快地接受这些事物，这是文案创意在产生作用。文案的创意是文案重要的元素，而头脑风暴法是有效、常用的创意产生方法。头脑风暴法是现代创造学奠基人、美国学者阿历克斯·奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它鼓励人们打破常规思维，无拘束地思考问题，从而使人们在短时间内产生批量灵感，甚至能有大量意想不到的收获。
1.围绕主题进行联想
头脑风暴法的第一步是审读主题，并围绕主题进行联想。我们思考的时候可以天马行空，但是不能跳出主题所构建的范围。如果要进一步仔细思考和联想，可以寻找该事物不同的特点，发现不同的思考方向，根据每个特点和方向罗列相应的两三个关键词，再次分别打开新的思路（图3-1）。
图3-1
图3-1共有16种创意组合，对关键词进行
“稳健”、“谨慎”是外界对于丰田汽车行事作风的总体印象。就是这样一个汽车厂家，近日却“不按常理出牌”，在日本与中国两个重要市场进行一系列重大人事调整，而前几年丰田在中国高歌猛进、销售成绩与市场份额一路攀升，今年的销售目标却非常“低调”，雷克萨斯去年在中国的销量增速达到30%，该品牌高层认为今年只要高于3%-5%的增速就“很满意”。丰田汽车不重视中国了吗?答案是否定的，正确的理解是，丰田汽车已经渐渐抛弃了过往急功近利的扩张方式，更加愿意在中国肥沃的土壤上精耕细作。
高层换血，发布中国销售目标
继丰田汽车公司现任副社长丰田章男将于今年4月升为正社长一事传出后，日前丰田中国的管理班子也发生“大地震”，从丰田中国投资有限公司总经理到三位副总经理、公关部部长，多位高层都换了新的面孔。
丰田中国公关部相关负责人在接受记者采访时表示，尽管中国市场目前处于短暂低迷期，但未来上升空间巨大，此次调整是为了更长远的目标考虑，此次管理高层的变动是为了让丰田中国与日本本部的沟通更加全面，让具体工作可以做得更细腻。
而在此之后不久，一汽丰田、广州丰田相继发表了今年的销售目标。其中一汽丰田2009年制定的销量目标为38万台，较上一年的实际销量增长3万台。广州丰田预计挑战19万至20万辆的产销目标，这一品牌去年的实际销量约为16.5万辆。尽管雷克萨斯还没公布具体的销售目标，但是曾林堂也表示过，只要高于3%-5%的增速就“很满意”。
雷克萨斯经销商“话语权”获提升
在这次人事换血中，雷克萨斯品牌的调整较大。其中丰田汽车总部的中岛健仁被派任丰田中国上级副总经理，负责包括雷克萨斯在内的进口车业务，其职位比原来负责雷克萨斯业务的丰田中国副总经理曾林堂更高。
尽管丰田中国目前的战略还没有出现重大变化，但是雷克萨斯的经营策略已经有了部分改变。在新年伊始，雷克萨斯厂家调低了大部分经销商今年的销售目标，并且还在着手成立南区、北区经销商委员会，打算选举部分经销商代表在委员会中担任要职。这一切显示，以往将发展重心放在渠道扩张、销量提升上的厂家，现在更加愿意站在经销商的角度来考虑问题。
而经销商话语权上升的另外一个表现，是近期4S店的库存量已经得到较好的控制，这不仅减轻了经销商资金压力，带来售车利润的提升。
另外，在产品策略上，丰田坚持其对混合动力车市场培育的重视。今年雷克萨斯在中国约有6款新车上市，其中有两款是混合动力车，GS450H已经在1月份率先上市，未来2月中RX系列也会推出新款混动车。
转换策略，深挖中国市场潜力
2008年，丰田汽车以897.2万辆的销量代替通用，坐上世界汽车销量排行榜的头把交椅。但这并没为丰田的销售利润做出贡献。这个运营稳健的公司在2008财年出现创立70年来首次亏损。而在中国，2008年丰田虽取得17%同比增速，但也未能完成预期60万的销售目标。由于丰田在中国近几年大肆铺设渠道，并为经销商制定过高销售目标，使经销商不得不以让利来保持市场份额，这是很多丰田品牌经销商2008年经营出现亏损的主要原因。传闻雷克萨斯在6月被商务部暂停自动进口许可证，就是厂家疯狂压库遭到经销商的“报复”。丰田中国这种“粗放型”扩张政策在去年不断遭到经销商与业界的质疑。在这种情况下，丰田中国进行高层换血、并宣布较低销售目标的确别有一番深意。也许，在未来的丰田章男时代，以减少库存、提高资金利用率为核心的“丰田模式”在中国会因此得到更加彻底的贯彻。
