你想让其他人服你

　　图3-3 团队提升业务的原因

　　1.个人力量有限

　　是一根筷子容易被折断，还是十根筷子容易被折断呢？答案很明显，当然是一根筷子更容易被折断。这个简单的问题也道出了团队的强大力量，就算是马云，无论是在创业前期，还是后期扩张，其成功都离不开阿里巴巴的支持、合作。

　　毕竟一个人一天只有 24 个小时，即使不眠不休地工作，一天最多也只有这24个小时。但有了团队就不一样，即使大家每天只工作8个小时，三个人的力量就足够代替你一个人。

　　假如你的能力很强，每天全身心地发展代理，可以发展5名。但你还要统计订单、发货、联系物流等，这些琐碎的事情会浪费很多时间，这样你就不能全身心投入到发展代理的工作中，最后每天只能发展1名代理，可能还没有太多的时间帮助这个代理提升业务。但是如果你找一个人帮助你统计订单、发货、联系物流，那么你每天就能发展5名代理。1名代理和5名代理的价值是天壤之别的，再者你还有时间培训他们，让这5名代理的业务能力变得更强。这笔账算下来，要比你一个人单打独斗划算得多。

　　2.刷屏时代退去

　　在微商刚兴起的那两年，微商随随便便刷个屏每月都能挣到上万元。如今，仅凭不停地刷屏、叫卖是做不了微商的。微商正在向正规化、体系化方向发展，没有一个强大的团队来支撑，很难赢得消费者的信任。

　　3.金字塔模式倒塌

　　金字塔模式（图3-4）其实就是按等级划分代理，代理级别不同，拿到货的价格也不同。如果你是四级代理，即使能力再强、卖出的货比其他人卖得多，你也很难发展代理。因为你的拿货价很高，下级代理的拿货价会更高，很难赚到钱。而下级代理再发展自己的代理，更是难上加难。所以说，在金字塔模式中，只有顶层人员才能赚到钱，下层人员都是劳苦命。

　　图3-4 微商金字塔模式

　　金字塔模式也曾盛极一时，当时它刚兴起，大家都没有意识到“层层代理压价”这一潜规则。但是随着这种模式在微商界的泛滥，大家都心知肚明，因此，现在很少有人再加入依靠金字塔模式的团队做微商，即使有幸做到总代理，或者一级代理，你辛辛苦苦建立的微商团队还是会倒塌，因为下层代理赚不到钱，他们自然会离开你，下层代理都离开了，那上层的人自然而然也就掉下来了。

　　那什么样的模式才不会导致团队坍塌呢？微商模式要以底层人员为本，时时刻刻为他们着想，帮助他们赚钱，这样他们才不会离开你，当你的团队有了稳固的基础之后，再想让自己的团队发展壮大就变得很容易。

　　当今时代需要团队成员共同努力才能成就自己、成就他人。总之，做微商，没有完美的个人，只有无懈可击的团队，大家要致力于打造完美的团队，让团队人员帮助你快速提升业务。

　　3.1.4 设计好团队成员的架构图

　　大家要做微商团队的领头人，自己要有一定的号召力、影响力和感染力，这样团队成员才会以你为榜样，把你当作目标，并且绝对服从你，跟着你走。如果你连自己都没有做好，那就不能成为整个团队的灵魂、主心骨，更不可能去带领大家，人家也不会跟着你干。所以，微商在建团队之前，要让自己成为一个能胜任、有话语权的领头人。

　　接下来就要开始打造团队。打造团队的关键是人员选择。选择人员时，与创业者选择合伙人一样，一定要慎重。人员选择的前提是能做事，一个人的能力再强，不做事一切都只能是白谈。所以，人员的能力不是第一位的，做事的态度最重要。团队成员都脚踏实地地做事，团队才能有钱赚。

　　微商团队中的成员分别来自五湖四海，一般没有固定的办公地点，沟通方式基本上都是微信，为了方面管理可以为各个岗位建立固定的微信群，自己主要负责管理每个群的群主，群主负责管理下面的成员。微信群管理模式相当于把以前线下传统的层层代理机制搬到微信上。一般来说，微信团队群架构图如图3-5所示。

　　图3-5 微信团队群架构图

　　目前，很多微商大咖都是通过微信群来直接或间接管理团队中成千上万名微商成员。对团队成员来说，微信群是移动互联网时代的模拟办公场所，他们只需要明确各项规则，就能像在同一个办公室内一样完成各项任务。而且微信群这种办公方式打破了空间的限制，让工作更加方便。

　　另外，员工除了要脚踏实地外，还要能与你优势互补、资源共享、凝聚智慧结晶、群策群力。从某种程度上讲，人员选择是否合适与微商创业能否成功息息相关。总之，你一定要慎重地选择团队成员，盲目选择必吃大亏。

　　3.1.5 设计微商团队的销售目标

　　有时候，不逼自己一把，你永远都不知道自己有多优秀。微商组建团队后，要为团队人员设定各项目标，这是引爆团队的最好方法。没有目标，微商团队就等于一盘散沙，团队及个人都将无法发展。

　　一个优秀的微商团队必须为团队设定各项目标，作为团队领头人，自己也要以身作则，否则其他人心里会不服气。你想让其他人服你，就必须给大家一个服你的理由，而完成一个其他人完不成的目标则是让其他人信服的最好办法。

　　一般?